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年銷售額上百億,零食王國良品鋪子如何跑出互聯網的速度?

更新時間 : 2019-11-01 16:42:21      訪問量:259

2006年,良品鋪子誕生于武漢,13年來深耕華中,輻射全國,迄今已有逾2000多家門店遍布全國各地。

2015年,良品鋪子迎來品牌升級,連續3年全國銷售領先,成為4億吃貨的挑剔之選。

新零售進擊之路

2006年8月28日,良品鋪子的創始人們準備了60多種産品,在武漢廣場對面開了第一家門店,在此之前他們用了将近一年的時間,走遍了武漢的大街小巷,拜訪了100多家休閑零食商店,編寫了3版商業計劃書。

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前期走心的市場洞察和調研,很快為他們帶來了豐厚的回報:早在2016年,良品鋪子的銷售額就已經突破60億,位居休閑零食行業第一。截至到目前,經過13年的發展,良品鋪子已經成為國内零食領先品牌,門店高達2000多家,零食單品有1500多種,一家傳統零售業出生的企業,卻創造了互聯網企業發展速度。

轉戰高端零食市場

2019年8月,創立剛好滿13周年,良品鋪子啟動了一個重要項目:召集全球供應商大會,超過300多家跟随多年的供應商到場,總結及部署在高端零食産品供應鍊新升級計劃。

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并在會上宣布将"高端零食"作為未來十年的戰略發展方向,明确未來三年實現"良品鋪子=高端零食"的戰略目标。同時簽約國内一線明星吳亦凡為品牌代言人,并将“高端零食”定義為品牌戰略和企業戰略,以期以高端零食戰略引領行業升級。

其實早在2017年前,良品鋪子就曾提出”粒粒皆珍品“的Slogan,這也被視為良品鋪子産品高端戰略的早期體現。作為目前零食界BAT級别的公司,良品鋪子高端戰略的抛出是良品鋪子多年發展的分水嶺,其率先提出的"高端打法"也引起了行業内的廣泛關注和讨論。

官網啟用17lppz.com

在零食界脫穎而出的良品鋪子,在域名保護上也做的不錯,目前它的官網域名啟用的是517lppz.com,這是一個七雜域名,諧音”我要吃良品鋪子”,風格诙諧,讀起來又朗朗上口,非常好記。同時與品牌相關的四聲母域名lppz.com也在良品鋪子旗下,相比良品鋪子目前啟用的官網域名,lppz.com更簡單易記,它是品牌”良品鋪子“的首字母縮寫,與品牌名高度契合的同時,也可以更好的面向消費者展示品牌形象。此外,良品鋪子還同時保護了品牌拼音域名liangpinpuzi.cn/.com.cn,e-lppz.com.cn/.cn、Lppzimg.cn等域名。

如今良品鋪子對于品牌域名的保護如此重視,可能是源于之前的官方公衆号被投訴事件。2016年,良品鋪子的公衆号因過度營銷,涉嫌”誘導關注“被投訴,導緻用戶無法正常使用關注、購買等功能,幸虧良品鋪子有自己的官網,有域名加持,風險還是減小不少。

一個優質的域名,除了要簡單易懂、減輕用戶記憶壓力,最好也要與品牌名稱契合,加深用戶印象。同時每一家企業也都要具備域名保護意識,加強對品牌域名的關注與收購,保證品牌對外宣傳的統一性,這樣才能在互聯網快速發展的今天,讓企業有更長遠的發展。